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            金融危機,企業營銷費用減還是增?
            時間:2013-05-06   來源: 包裝前沿   閱讀:18231次

            投稿箱:

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            ????? 2009年,對于包裝行業來說,是如履薄冰的一年。我們包裝行業的產品不是直接面對消費者的,而是服務于諸如食品、服裝、玩具、化妝品等其它行業,受金融危機的影響有一定的滯后性。繼其他行業首當其沖以后,2009年,包裝行業將更加深切地感受金融危機帶來的影響。這樣低氣壓的時候,企業都在挖空心思地控制成本,為自己盡可能多地贏得一些贏利空間。
            ???? 營銷費用,一筆本就十分敏感的支出,在這個時候,會首當其沖成為被削減的對象嗎?還是應該迎難而上,在別的企業收縮銀根的時候,大膽增加營銷費用,培育品牌,搶占市場呢?
            ???? 讓我們首先來了解下營銷費用包括哪些支出。由于營銷費用主要產生于企業的市場營銷工作中,而市場營銷是營銷人員的工作范疇,所以我們講營銷費用,實際也是講每個營銷人員的營銷活動費用。它包括銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用,包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。
            ??? 這些費用里面,哪些是可以緩一緩再支出的,哪些卻是必須支出甚至擴大支出的呢?還是一古腦兒都得壓縮呢?讓我們看看來自企業的心聲。
            正方:現在正是做營銷的好時候
            ???? 正因為很多企業都感受到了金融危機的壓力,放緩了發展的步伐,或者說沒有實力來做營銷了,這個時候,堅持做營銷的企業,往往可以取得事半功倍的效果。想想看,競爭對手正在快速削減市場營銷支出,沒有競爭對手信息的干擾,堅持作營銷的企業的信息將更清晰、明確地傳遞給它的客戶。
            寶德利環保材料有限公司董事長莫雄勛:
            這個時候,企業應該加大營銷費用的投入。當然,不同的企業因為具體情況的不同有不同的選擇。我們寶德利是選擇加大了營銷費用的投入。目前,國外市場需求減少,企業要開拓國內市場,必須做好計劃往前沖。繼續做好新產品的開發,緊抓產品質量,這些都要一步一步踏踏實實做。PVA具有很多優良的性能,比如它更高的阻隔性和耐穿透性,這兩個特性就決定它是一款非常適合食品包裝薄膜產品。但是還有很多企業并不了解它。在這個時候,我們加大營銷費用的投入,也是非常貼合我們產品發展計劃的。
            三星塑料彩印復合包裝廠吳強如:
            營銷是肯定要的。這個時候,應該有針對性展開營銷,不同的時段有不同的關注點。三星在技術、采購、客戶服務等這些方面都會加大投入。遭遇金融危機,企業應該注意自己的貨款回籠。三星做產品比較實在,同客戶的關系都比較好,彼此的信任也有利于雙方的發展。這也是三星敢繼續投入營銷的重要因素。
            洋紫荊油墨(中山)有限公司董事總經理助理、高級化工工程師鄧恩弟:
            2009年是洋紫荊油墨啟動洋紫荊品牌推動戰略的重點時候,營銷費用肯定會遞增。事實上,洋紫荊油墨的營銷費用每年都在遞增。2009年,我們將挖掘資源,培育用戶對洋紫荊的美譽度,目前,洋紫荊市場滿意度達到98%,我們會致力把它做得更高。這些都是要靠人來完成的。所以,我們會加大技術交流、員工培訓等方面的投入,提升每個員工的自我價值,樹立企業的品牌形象。在珠三角很多企業裁員、減產的情況下,洋紫荊仍然制訂了加薪5%~13%的計劃。
            化州市雄邦塑業有限公司總經理李文雄:
            金融危機來了,很多原材料的價格降了下來,我們企業的成本低了,所以我覺得是營銷的好時候,是企業做品牌的機遇。企業應該加大力度把自己產品的品質、檔次提高,提高自己的競爭力。
            希悅爾(佛山高明)包裝有限公司銷售經理姚立坤:
            如果一個企業想做大做強,營銷是必須要做的。我覺得目前是一個加大營銷投入的好時機。
            東莞市大族粵銘激光技術有限公司宗秀海:
            大族粵銘是深圳市大族激光科技股份有限公司(股票代碼:002008)旗下的高新技術企業,集激光、精密機械、數控及現代管理為一體,專業從事工業激光設備的研發生產與銷售。經多年穩步發展,已在廣東、上海、江蘇三地擁有占地80000 m2的現代化標準廠房、100余臺套精密機械加工設備以及1000多名充滿朝氣的員工,在上海、深圳兩地分別設立了激光應用和電控技術研究所,并同天津大學、華中理工大學、中科院上海光機所、南開大學、華南理工大學等眾多知名學府和科研機構建立了長期穩定的互動合作。
            包裝市場是我們公司的強項,特別大族和粵銘強強聯手之后,在2009年,我們將大幅度增加營銷費用,塑造品牌形象。作為營銷的重要手段,大族粵銘今年特別注重展會推廣,2009年將參加幾十個展覽會。2009年,是大族的激光產業整合的第一年,我們有信心為中國的激光產業發展做出貢獻。
            廈門鑫尚品紙藝有限公司總經理吳茲福:
            鑫尚品是專業的印刷包裝企業,是福建省印刷技術協會理事單位、廈門市印刷技術協會常務理事單位,擁有專業的印刷人才和先進的印刷設備、卷管制罐設備、禮盒流水線成套設備等。2003年,鑫尚品成為福建省工商行政管理局核準的人用藥品、煙草制品印制單位;同時經中國廈門出入境檢疫檢驗局考核審定,我們生產的“瓦楞紙箱、包裝容器”及其生產條件符合出口商品包裝質量許可制度規定。
            一直以來,鑫尚品都非常注重質量,所以2008年我們發展得還不錯。2009年,我們將擴大營銷費用,在全國范圍內建立我們的銷售網絡,開發新的市場。這次來廣州參觀華南展,一方面是要了解行業的發展,同時也是來考察我們廣州的經銷商,考察好了的話,就會在廣州設一個銷售點。
            廣州帕克機械科技有限公司銷售經理劉昌文:
            越是困難的時候,越要去競爭,不能被人家把市場給搶了,一定得主動出擊。我們帕克2009年的營銷費用肯定是增長了。因為以前有些合作可以在公司里電話溝通就行了,但是現在經濟低迷,大家都放緩了發展的步伐,變得開拓業務的時候你得加大力度,必須得走出去,面對面溝通。這就增加了營銷費用。還有就是新市場的開拓。以前沒見過面的,那肯定更要去拜訪了。差旅費、業務費、車費、電話費、廣告費......這些費用都會增加。
            但是任何時候,危機和機會都是并存的。所以我們帕克在2009年增加了營銷費用,也是對整個包裝行業充滿信心,對帕克充滿信心。
            深圳市金程達工業設備有限公司經理王戰連:
            金程達是國內膠帶設備市場的領導品牌,在世界生產分條卷取、貼合設備領域中享有盛名。專業研發制造膠粘帶和無膠基材的復卷、分切、分條、貼合等高品質機械設備,并致力于電子設備以及非金屬加工業的設備制造。我們是屬于國內先進技術型企業,銷售到知名企業的產品占公司銷售產品的60%,主要應用在膠帶、紙張、薄膜、領域等。憑借完善的售后服務和設備良好的綜合性能,金程達所生產的設備獲得了國內外廠商的一致肯定,并被國內眾多外資企業作為替代進口設備的首選之一。
            2008年,我們不可避免地受到了金融風暴的影響,但是2009年一開年形勢很不錯。所以我們會擴大營銷費用,還會再招一些銷售人員,積極備戰2009年。
            大連連峰塑料包裝公司經理藍東:
            我們是專做工業包裝的廠家,2008年連峰未受影響。故而2009年,連峰也不會壓縮營銷費用。
            反方:是否需要增加營銷費用還是減少營銷費用,要看企業的實際情況
            目前經濟低迷,企業應保證一定的現金流。特別是受影響比較大的企業,沒有以前那么多生意,這不是因為營銷沒做好造成的,而是整個經濟大環境的影響。這個時侯,單靠增加營銷費用是不可能令企業走出低谷的。
            中山新亞洲梁雄章經理:
            金融危機來了,薄膜的價格又降下來了,肯定要控制成本。這種時候,不可能去增加營銷費用。并且就薄膜而言,我覺得目前比較難做品牌。很多薄膜生產企業都選用同一個工廠的設備,而薄膜有100多個品種,但一般的包裝企業來來去去選用的就是其中的3~4種。這種情況,很難體現企業之間產品的差異。所以,目前薄膜行業基本還是在打價格戰。
            佛山市順德區佳晨實業有限公司生產技術總監羅立光:
            這個時候,企業都在降低物耗,控制成本,整個營銷費用肯定要降低。
            某大型軟包裝企業研發經理:
            這個時候不太建議增加營銷費用。營銷費用的預算,應該根據企業的戰略布局來制訂,在企業銷售額里面占一個比較合理的比例就可以了。目前,我覺得高端企業可以增加營銷費用,建立自己的品牌體系;中型企業可能會有一些直接的市場效果,小型企業就不需要做營銷了。
            湛江包裝材料公司、湛江市明豐彩印有限公司副總經理馮林:
            加大營銷力度,不一定增加營銷費用。我認為企業肯定要追求利潤,在控制成本,計劃好投入、產出比,覺得是機會就投入營銷。我覺得品牌建設是一個長期的工程,建立品牌,是企業長期發展的最終結果。目前,利潤空間壓縮,企業應關注在提升產品質量、提高服務等方面,練好內功,等待環境好轉。
            鄭州欣蒙紙品李永薦:
            我們公司主要是做藥品標簽和食品標簽的,雖然2008年做得還不錯,但也受到了金融危機的影響。2009年,我們公司擴大了員工數量,但是整個營銷費用在縮減。
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